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“穷游”创业两年营业额破 600万

发布时间:2016/3/28 17:21:26

      赵凯带队旅游出行

 

      核心提示|笑容灿烂,头发黑亮,一身休闲装,圆圆的脸上满满都是阳光的痕迹。初见赵凯,他先自嘲说“长得丑、晒得黑,还不会打扮”。


      泥瓦匠、装卸工、传单哥、沙发客,拥有以上多重身份的赵凯既是郑州大学信息工程学院(南校区)大三学生,还是大学生户外旅行俱乐部的创办人。创业两年来,他交出600余万元营业额的答卷;他热爱摄影,自学拿到国家摄影师资格,合拍故事纪录片《USSay》被一美国电影制作公司以30万美金的价格买下版权。


      爱穷游,更懂穷游有需求他闯出一条创业路


      赵凯是个爱旅行的人。利用大学课外时间,他走过国内三分之二的省份;他也是个“会旅游”的人,搭便车、住民宿、当沙发客,既省钱又深度体验,独自穷游云南,18天只花费273.5元。


      “旅途中,我发现很多同学跟我一样,想出去看看,但旅行社费用高,自助出行又受交通、食宿、路线的困扰。”赵凯告诉大河报记者,穷游时,创办一个大学生旅游俱乐部的梦想在他心里萌芽。


      2014年夏天,回到郑州的赵凯开始组建旅行团队,并以郑州市龙湖、龙子湖高校园区作为试点,创办起了大学生户外运动专业组织“爱游旅行俱乐部”,瞄准各高校学生,专做大学生旅游市场。


      赵凯指着凤凰古城线路告诉记者,可别小看这条线路,每一步都是团队提前“踩”出来的。为了节省学生游客费用,赵凯带着团队试做多种不同攻略,扒网上驴友的经验帖,食宿、交通、景点每一样都做到极致,最省钱还要最好看。“就是拿着这条线路,我们在校园里见人就发,才有了第一批客人。”赵凯回忆。


      目前,赵凯的爱游旅行俱乐部团队接客总量已达9万人次,客源覆盖郑州、武汉、广州等50余所高校,出游范围也从洛阳、焦作等20多个省内旅游点扩展到北京、上海等10多个省份,营业额突破600万元。


      懂“宣传”,更舍得自己吃亏口碑才是最好的宣传页


      谈及创业经验,赵凯笑称,自己黝黑的肤色已经“暴露”了,肯定要吃苦。而他的室友程文博则表示,赵凯最让他佩服的就是敢拼敢闯和行动力。


      赵凯告诉记者,他自小家境不好,17岁时为了不向家中伸手,他利用假期将老家鹤壁的特产腐竹、粉条推销给批发客户,不仅挣够了大学生活费,也为他积累了后续创业资金。


      除了这些要素,赵凯还有什么创业秘诀?采访中,他向记者透露,“不忘初心,方得始终”,创业两年,团队甚至连传单都很少印发,因为他说,口碑才是最好的宣传页。


      去年夏天,赵凯带团前往湖南凤凰古城,必经之路上一座桥梁垮塌,满载62人的大巴车被迫停在单行盘山道路上,赵凯徒步15公里,去附近村庄找来两辆拖拉机,才将大巴车拖上山坡返回省道。


      凤凰古城无法前行,赵凯便自掏腰包增补费用,将团队带往张家界景区,并且承诺,等路修好,车上的每位旅客只要还想去凤凰古城,直接联系自己,不限时间,一律免费。


      “创办‘爱游’就是希望大家出门玩得开心,我可以不要收入,但自己承诺的事儿一定得做到。”赵凯说,“人气旺”都是通过口口相传慢慢建立起来的。


      想转型,更钟爱“故事纪录片”还要跨专业考研编织传媒梦


      旅行中,赵凯对摄影产生了兴趣,通过自学获得国家摄影师资格证。今年9月3日抗战胜利日大阅兵,他拍摄的作品还被多家媒体选用。


      今年暑假的美国之行,赵凯和朋友拍摄并制作了一部名为《USSay》的故事纪录片,没想到被一家美国电影制作公司以30万美金的价格买下版权。这个事情带来的惊喜给了赵凯很大的触动,他决定转型。8月,赵凯与团队合伙人在厦门注册创办厦门爱咪文化传播有限公司。


      不少亲朋好友质疑,为何不继续扩大旅游事业,而要在新领域重新开始呢?


      “大学生旅游只能依托校园市场,将来等我毕业了这个优势就会变淡。传媒才是我的最爱,而且我们准备把‘爱咪’和‘爱游’打造成一个体系,将旅行与纪录片拍摄结合起来经营。”赵凯告诉记者。


      为免去家人的顾虑,赵凯还去北京某知名传媒公司实习,其间,北京、郑州两点一线的生活让他异常忙碌,睡眠时间很难保证-但为了能将公司做好,赵凯还决定大三下学期,暂时将重心从工作转移到学习上,通过跨专业考研的方式,为他的“传媒梦”打下坚实的知识基础。